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換個角度看質量度優化:用長尾關鍵詞hold住精準展現量-紹興云遠網絡有限公司為你轉播

百小微寫在前面——

  都說提升了點擊率,質量度得高分就指日可待了。

  點擊率=點擊量/展現量

  提升點擊量離不開好創意,前一篇文章里,我們分享了如何用創意抓住網民的點擊。

  今天我們來看看怎么優化展現量——不盲目追求量,但求精準。

  怎么做?且看顧問小滕教您巧用長尾關鍵詞。

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(文章作者:滕家杰  文章原名:長尾關鍵詞——Hold住精準展現量)


(任何形式轉載,請注明作者與出處)

初涉百度推廣的朋友,在英才計劃中都會接觸到一個名為“搜索推廣效果轉化漏斗”的模型。模型分為5個部分,分別是:展現量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量。漏斗模型中還有這么一個概念,“要取得最好的營銷效果,一定要把漏斗的每一層都盡量打開”。換句話說也就是:漏斗越大,效果越好。但究竟是不是這樣呢?以下是我一位客戶的親身經歷。

這位客戶從事的是手機銷售的業務,原本只是實體的銷售商,為了擴大銷路和公司品牌,進行了搜索推廣的投放。但是,投放了將近一個多月,客戶的業務不但沒有得到擴展,每日的推廣消費還一直居高不下。導致這種情況出現的,恰恰就是那句“要取得最好的營銷效果,一定要把漏斗的每一層都盡量打開”。原來,客戶通過后臺關鍵詞推薦的數據了解到,“手機”這個關鍵詞的檢索量非常大,就使用了“手機”這個關鍵詞進行廣告投放。客戶認為,檢索量大就代表搜索的人多,搜的人多就意味著展現量好,那么就把漏斗的第一層給打開了。推廣了一段時間,客戶發現效果與他的預期想去甚遠。最終暫停了推廣。

在這樣的一個案例中,我們當然不能就此下定論說用“手機”這個關鍵詞進行搜索的人就一定不是潛在的購買客戶。這樣的一個詞,盡管流量非常大,但是覆蓋的范圍也非常大,這就提升了企業判斷網民意向的成本,并且讓銷售的線索變得模糊。這家客戶的推廣賬戶在我還未接觸時,也時常會接到一些客戶的咨詢,但咨詢的內容都與企業的業務相去甚遠,例如:手機屏幕壞了是否可以修理、手機某功能如何使用等。“手機”這個關鍵詞,覆蓋的范圍太廣,作為企業,無法很好有效地去判斷當網民搜索這樣一個關鍵詞時,最終的需求是什么,這些流量并不是企業的目標流量,盡管漏斗再大,效果也依然不理想。當然有的朋友認為,直接否定不想關的詞就可以了,但這并不是根本的問題。負責這家企業的營銷推廣后,我對關鍵詞進行了相應的調整,提交了“智能手機價格”、“性價比高的智能手機”、“智能手機好用嗎”、“智能手機哪個品牌好”等一類關鍵詞。企業的咨詢效果得到了更精準的提升。

很明顯的一點,當潛在客戶產生了明確的購買需求時,關注點更多會趨向于價格、品質方面。很多企業在選擇關鍵詞時,往往忽略了潛在購買者的想法。只是按照自己的想法在進行推廣,脫離了客戶的營銷,這樣的策略是相當糟糕的。當我們通過關鍵詞抓住了潛在客戶的需求點,就意味著降低了企業的判斷成本,也清晰了銷售線索。獲取訂單的幾率當然也就增大了。

通過這個案例,可以得出的結論是: 使用的關鍵詞信息越是豐富,得到想要的結果的可能性也就越高。相反,大流量的通用詞往往帶來了太多不精準地展現量。所以,長尾關鍵詞是Hold住精準展現量的關鍵詞所在。

說到這里,又有一個問題出現了。長尾詞的流量相對通用詞來說都比較小,那么要如何避免因為長尾詞的小流量而導致漏斗變小呢?解決問題的辦法就在關鍵詞的數量上。通過大數量的長尾關鍵詞去覆蓋更多的目標流量搜索,這樣的漏斗開口,才是良性的。

下面是一些我選取長尾關鍵詞的方法:

一、長尾分析圖

對于長尾詞的選取如果碰到瓶頸,我們可以做一個關于行業內長尾詞的分析,通過分析,我們可以找出更多關鍵詞加以使用。如下圖。

二、搜索引擎自身挖掘

經常使用搜索引擎的朋友會發現,我們在搜索引擎的搜索框中輸入一個關鍵詞,下拉框中會出現一些與我們輸入的關鍵詞相關的詞,如下圖。

 

下拉框中出現的關鍵詞,是系統結合網民搜索量所給出的熱門關鍵詞推薦,這樣的推薦,根據網民的搜索量進行動態變化,大家只要定期關注,從里面獲取到有用的詞就不會太難。

而我們把搜索頁拉到最下方,同樣也會出出現如下圖所示的關鍵詞推薦。

 

三、統計軟件

我們還可以通過在自己的網站上安裝相應的統計工具,來了解到潛在客戶是通過什么關鍵詞訪問我們的網站。,下圖是我的一位客戶(從事紅木家具回收業務)的統計軟件中統計到的關鍵詞數據。

 

我們可以很直觀地看到,整個數據表中長尾詞占到了絕大多數,這也再次強調了長尾關鍵詞在搜索推廣中的重要性。在這里,我們可以更準確地找到目標客戶使用的長尾關鍵詞。

四、關鍵詞工具

推廣賬戶后臺中的關鍵詞工具,也可以幫助我們去了解到網民對于哪些長尾關鍵詞更關注。如下圖

 

 

綜上所述,就是長尾關鍵詞在營銷漏斗中起的重要作用以及長尾詞的選取方法。通過對關鍵詞進行長尾的擴展,能夠幫助企業獲取更好的目標流量,讓營銷漏斗的每一層不僅能夠打開,還能夠精準地打開。

  

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