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讓網民對您“一見鐘情”:好創意帶來高分質量度-紹興云遠網絡有限公司為你轉播

百小微寫在前面——

創意好比您的招牌,給網民最直觀的第一印象。


好的創意能夠俘獲網民的心、網民的點擊,在同等展現量下,能提升您的推廣點擊率。

點擊率上去了,質量度得分自然蹭蹭漲。

今天,顧問小張將與您分享寫出好創意的秘訣,讓網民對您“一見鐘情”。

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(作者:張菊蓉  文章原名:管理好你的第一印象—創意)

(任何形式轉載,請注明作者和出處)

我們與陌生人交往的過程中,根據對方的表情、姿態、身體、儀表和服裝等所得到的有關對方的最初印象稱為第一印象。第一印象并非總是正確,但卻總是最鮮明、最牢固的,并且決定著以后雙方交往的過程。而創意,是企業展示給網民的第一印象,是決定網民是否會進一步了解商家的重要因素。

既然第一印象如此重要,那什么樣的創意才能得到網民的親睞呢?

1.   夠突出

什么要突出?位置!

網民對“你的公司”并沒有你那么“情有獨鐘”,有調查顯示,一個網民的瀏覽習慣最多為搜索結果的前十頁,換句話說,多數網民看到的,都是前三頁的搜索結果。可能你覺得你的公司高端大氣上上檔次,是居家旅行之必備,但是,網民不會為了專程找你而花費寶貴的時間在翻頁、刷新和等待上面。

要想網民看到你,那就占盡先機,占據前沿位置,這也就是為什么首頁左側第一位那么貴大家還擠破頭得搶,那是因為它夠“突出”,是網民眼神游離必經之地。

左側首位廣告位太貴?那盡量做到展現在首頁吧;首頁都排不上?那至少讓自己呆在前三頁吧!

2.   夠顯眼

什么是顯眼?飄紅!

數據表明,1-3次的飄紅將顯著提高網民對推廣結果的關注,且飄紅出現在不同地方的效果有所不同,對網民的吸引力排名如下: 標題+描述 > 標題 >描述 >不出現。

為什么飄紅對網民的吸引力如此之大?眾所周知,只有兩種情況會出現飄紅,第一種情況:當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時,在展現時會出現飄紅;第二種情況:如果創意標題或描述中含一個國內地名(省級或市級),當網民提交的檢索詞中不含地名、但網民所在地(以系統機制識別的IP地址為準)包含在上述地名轄區內時,該地名就會飄紅。簡而言之,在網民眼中,搜索結果是否飄紅取決于搜索結果跟自己的搜索需求是否相關。



那怎么才能使創意飄紅?首先,在創意中插入通配符,在網民搜索觸發關鍵詞和創意展現時,通配符的使用標志“{默認關鍵詞}”將被觸發創意的關鍵詞所代替,與網民檢索詞一致或意義相近的部分將自動飄紅顯示。建議在創意中添加多個通配符。其次,使創意中包含核心詞,即用以描述您的產品/服務時最常使用的詞或其中的一部分,然后在創意中加入這些核心詞。例如對于筆記本電腦業務, 潛在客戶在表達需求時所用的搜索詞中很可能會包含“筆記本”“筆記本電腦”,因而可將其作為核心詞在創意中添加。第三,創意中加入投資回報率較高的關鍵詞,查看后臺的關鍵詞報告和百度統計中的轉化分析報告,選取點擊率或轉化率最高的關鍵詞添加在創意中。例如,你發現“聯想電腦”這個關鍵詞轉化效果很不錯,這說明關注“聯想電腦”的網民購買意圖很明確,你就可以在創意中使用這個關鍵詞,來吸引你的潛在客戶。最后,對于地域詞的問題,你只需要在創意的標題或描述中寫入地名,就算是網民搜索詞中并不包含地名、但其所在地在你創意標題描述所含的地名內,當創意展現時,地名也會飄紅。

3.   說人話

什么是人話?通順!

有人因為一味追求飄紅,整條創意都是純關鍵詞的堆積,毫無思想,甚至不知所云。公司展現出來的創意是你面對網民的一張臉,你在你的臉上胡亂涂鴉,只會讓面對你的人覺得你這人不靠譜,甚者會被打上“危險人物”的標簽。一條通順的創意,就如一個人穿戴整齊、

搭配得當的站在你的面前,不免讓你感覺舒服。

4.   有留白

什么是留白?簡約!

就如一張好的照片,不是在于畫面的事物的多少,而是在于留白的多少。

搜索推廣有字符限制,創意標題最長不能超過50個字符;每行描述最長不能超過80個字符,于是很多人好似不寫滿限制字數就覺得自己吃虧了,拼命地寫,巴不得把整個公司簡介都搬到首頁展現出來,為了更多地碼字,連標點符號都省略了,就如一張照片上囊括過多的多余的事物,反而顯得雜亂無章。

一條好的創意只需要寫出你的優勢、突出你的重點,該突出價格優勢就突出價格優勢,該突出地理位置就突出第一位置,不要一條創意天馬行空,反而什么都沒突出,多采用精煉的短句,避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。多寫短句,言簡意賅,同時這也符合一般網民的搜索習慣。不要讓網民讀完你的一條創意感覺是跑完一場馬拉松,創意要做到簡約而不簡單。

5.   有新意

什么是新意?不同!

有人說,在百度上一搜,除了公司名稱不一樣,所有的廣告語都如出一轍,相互抄襲,平淡乏味。要在眾多信息中脫穎而出,需要的是創意。

首先,充分了解公司人無我有的優勢,在創意中突出;其次,嘗試不同的句式,例如,疑問句更能引起好奇,感嘆句的語氣更加激烈,比陳述句更能吸引關注;其次,使用更加醒目的非中文字符來吸引網民注意,如數字、符合規范的標點符號等。讓網民一眼就能看到你的與眾不同。

創意是網民進入客戶網站的門戶,是企業展示的前言,是網民接觸到企業的第一印象,在創意抓住網民的眼球,才是贏在起跑線!


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